客户体验福建民本公司的扫码按摩椅  

中国网海峡频道5月7日讯“对不起，我先接个电话”，在短短一个多小时的采访时间里，福建民本信息科技有限公司（简称“福建民本”）董事长兼总经理李贞华接了多个电话，这些电话大多是其合作伙伴或正有意与其商业合作的潜在客户。  

福建民本这一两年的发展速度实在太快了，“从2017年下半年开始，公司引入战略投资并与上市公司奥佳华达成战略合作之后，发展速度迅猛，每个月的投放达到四五千台。”李贞华透露，他的目标是将福建民本的摩歇座打造成为共享按摩椅第一品牌。  

起个大早：最早一批从事自助设备投放运营 

在国内，李贞华算是从事自助设备投放运营最早的一批，近二十年从不间断。1998年的时候，他看到一个关于日本自助设备的报道，就是无人值守、通过投币运行的自助设备，如购物机、娱乐机、游戏机等，日本有两家这样的企业在当地主板上市。那时，他就想做这种自助的、无人值守的设备。  

“因为这个行业有一个最大诱惑力就是：一次性投入可以长期收益”。看到这个商机之后，李贞华从1998年开始便一头扎入这个无人值守的自助设备领域，相继做过投币的摇摆机、投币电脑、投币洗衣机、投币游艺机等。  

2013年，福建民本就想到了在公共场所做手机支付扫码的按摩椅，但当时这种扫码需要的流量费非常贵，根本没办法推广，权衡之下，就先做了投币按摩椅。  

投币改扫码：投放三万台按摩椅遍布全国大中城市

福建民本公司的扫码按摩椅遍布全国大中城市  

从事任何行业，只有牢牢掌握核心技术，才能最终掌握市场的主动权，李贞华创办企业之初就集中精力研发属于企业自身的核心技术。  

经过多年的研发，该公司先后在物联网远程操控、监控、管理领域获得6件专利技术授权。在强有力的后台技术支撑下，2015年底，福建民本公司开发了扫码支付的共享按摩椅。据其介绍，共享按摩椅实际上是普通凳子的升级，不仅能坐着，还能休闲养生按摩，也不需要专门的工作人员看管。只要通过手机扫码支付，便能根据支付的金额大小享受不同时长的按摩椅享用时间。  

共享按摩椅刚推出时，当时福建民本投币和扫码两种形式的按摩椅都有投放，但那时使用扫码的人还比较少。直到2016年，人们扫码的习惯已经养成了，该公司便开始全部使用扫码支付。  

“我们公司现在专做扫码共享按摩椅，因为投币的设备故障率会更高、没有远程控制、还要去现场收钱，不利于大范围投放布局。”李贞华声称，该公司目前在全国总共投放了大概三万多台按摩椅。  

因为工作关系，记者经常坐飞机飞来飞去，也时常出入星级酒店，不经意发现，无论是远至东北的黑龙江、吉林，还是浙江、江西等周边省份，不管走到哪里，几乎都能看到福建民本公司投放的共享按摩椅，使用人群覆盖男女老幼。  

“除了西藏，其他省市基本上都进入了，进入的场所接近一万个之多。”李贞华非常自豪地告诉记者。  

牵手奥佳华：与上市公司共舞发展速度国内第一  

目前，在国内各大中小城市的公共场所（比如酒店、商场、KTV、4S店、写字楼、办事大厅等），福建民本的摩歇座共享按摩椅随处可见。公司与场地商家一般采取营收分成的合作模式，对这些合作商家来说，投放共享按摩椅不但增加了收益，又增加了服务设施、提高了服务品质，满足了客户的高品质生活需要。  

李贞华声称，福建民本在创业前期大都是用自筹资金来投入。直到2017年，公司才开始引入了1000多万元的A轮战略投资。同时，和厦门一家专做按摩器械的上市公司奥佳华进行了战略合作，“我们下订单，他们帮我们生产，生产后给我们提供一定的优惠付款方式。”通过这次合作，福建民本在公共场所上投入的共享按摩椅在成品外观、质量、服务上得到了进一步提升，公司发展也由此快马加鞭。  

他直言，共享按摩椅的投放收益率很高，是国内目前众多共享模式中少数能够快速盈利的项目，“一般投放一年左右，就能回收成本。做共享按摩椅前期收益主要是来自扫码的实收账款，后期投放量做到很多的时候，线下的扫码流量将是一个很大的价值所在！”  

摆脱成长困惑：三大看家法宝不惧专利被抄袭

福建民本的扫码按摩椅已获6项专利  

在共享按摩椅的远程操控监控领域专利方面，福建民本一直坚持自主技术开发，目前已取得实用新型专利五个、发明专利一个以及多项软件著作权，还有数个新专利正在研发申请。  

然而，纵观目前市面上的公共领域，共享按摩椅运营企业五花八门令人眼花缭乱，远非福建民本一家。为何出现这些怪现象？  

李贞华这样道出了事情的原委：市场上类似的共享按摩椅，一般都是先向我们购买样品，然后再拿我们的产品去研究，之后就做出相似的产品。甚至还有些企业连样品都不买，直接跑到国家专利局的网站上搜索专利文件，依样画葫芦直接生产抄袭，“我们国内目前的专利保护力度不够！我之前虽然是学理科的，但是也不是很懂共享按摩椅。为了研发这个产品，我当时把我个人名下的所有房产卖了。”他直言不讳地道出了当前公司发展遇到的两个成长烦恼:一是专利侵权；二是资金不够；“我们公司现在在做股权融资，计划采取股权融资、融资租赁的融资手段。”

福建民本获福建省高新科技企业称号  

虽然面临着各种各样的竞争对手甚至是专利侵权，李贞华还是底气十足地表示不怕竞争。为了证明这点，他给出了这么三条能够在竞争中胜出的看家法宝：一是我们公司在这个领域做了这么多年，无论是技术积累，还是运营管理，我们都比较有经验；二是拥有了多项专利，对于大的合作方来说，我们公司持有的专利比较有吸引力；三是我们公司与上市公司进行了战略合作，供货数量和质量比较稳定，可以满足投放需要。  

奔跑前行：左手抓国内上市右手抓海外市场 

近两三年，福建民本一直在奔跑前行：  

2015年福建民本刚刚开始做这个扫码项目的时候，当年盈利五六十万元。2016年，福建民本营收提升到了六百多万元。2017年，福建民本引入A轮投资，并与厦门奥佳华签定战略合作后，当年下半年的发展速度火箭似上升，全年营收达到了三千多万元，“2018年，就算一台按摩椅都不新增，公司的扫码收入也能突破一个亿的小目标；如果有大资金进来，增加按摩椅投放，按照2017年的投放速度，2018年全年营收应该可以达到二点五个亿到三个亿。”李贞华给出了这么个乐观的公司发展蓝图。  

为了上市，今年福建民本已经提前布局，引入了一些中介机构，如会计所、律所、劵商等，新设立的拟上市公司主体设在了平潭。李贞华透露，福建民本将来考虑往国内主板、创业板这个方向发展，争取能成为行业内的独角兽。明年可能会进入海外市场，争取进入新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家和港澳台地区，“靠近港澳台的东南亚国家，移动支付比较普及。我们未来也想和阿里巴巴支付宝或者腾讯微信支付这样的巨无霸企业去合作，因为他们也想往海外拓展。”  

对于未来，李贞华想让福建民本的发展之路走得更宽更远，“我们将来不只是做扫码共享按摩椅，还会做其他扫码共享的自助设备，最后会成为线下扫码流量深度运营的大数据公司，共享经济未来的空间很大。”